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             [鄭州管家婆軟件+企業新零售] 剖析一場成功直播的核心要素有哪些?
            發布時間:2020/3/3 10:41:15 來源:網絡 作者:小劉 點擊:1325

             
            [鄭州管家婆軟件+企業新零售] 剖析一場成功直播的核心要素有哪些?

            【播間5000人關注,吸引300人進店,場均325筆訂單,賣貨1325件
            交易額完成率 125%  231%  379%】

            相信大家都好奇這樣驚人的數據是是如何做到的,其實大家都知道電商發展的今天,直播已經是今年 火的風口之一。
            移動技術的不斷革新,直播電商帶來的交易轉化的革新....把電商人都被推到了【直播】的風口浪尖。那么如何打造一場直播?成功的直播有哪些必備因素?那接下來我們就分享一些直播賣貨的核心要素。


            “粉絲運營的萬能公式”
            拉新(100人/店)
            養成(線上線下與粉絲鏈接)
            成交(促成首次成交)
            復購(讓粉絲持續成交)
            沉淀(留存核心粉絲)
            裂變(讓核心粉絲持續裂變)
            擁有一套科學的粉絲運營計劃,讓你的每一項花費都有流量的換回!


            “直播間三要素”
            1,臨場感:制造場景,讓粉絲有身臨其境的感覺
            2,參與感:讓粉絲參與進來,只有不斷的互動才不會冷場
            3,娛樂感:輕松娛樂才是直播王道
            某個現象異軍突起的原因必然的有打破傳統的自身屬性


            "主播三要素"
            1,感自戀:自信,自嗨,自我陶醉,敢打扮敢臭美
            2,敢自嘲:自己嘲笑諷刺自己
            3,敢自黑:自我惡搞的語言或圖片
            "人"的要素是一場運營計劃的靈魂,電商直播的靈魂就是一位帶貨力夠強的主播

            "項目三要素"
            定目標:明確的目標,團隊很難統一思想,但是可以統一目標
            盯過程:有了目標就必須要有對整個過程進行跟進
            拿結果:結果需要主動去拿而不是等待出來

            接下來,我們可以開始策劃一場實體店直播人員的分工有哪些?
            【直播運營官】統領各店直播定向推進,協調各項工作,開定向會
            【主播】寫好腳本,做好主播
            【模特】產品展示
            【微信群運營】負責主持整個直播微信群運營工作,包括客戶邀約,開場發言,宣布規則,發紅包,恭喜購買者成功購買,公告客服資料,結束語
            【自媒體傳播手】朋友圈,微信群,點對點傳播統籌
            【活動企劃專員】制作秒殺圖,直播間圖片上傳
            【水軍組】熱場互動
            【客服組】詢庫存,詢顏色,詢尺碼,詢推薦,核對地址,催發貨,催付款,查物流,查退換,解答所有重復提問,重復的要求。重點是一定要反應快!

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